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研究模型

参数

联合分析

简介:

产品通常拥有许多属性如价格、颜色、款式以及产品的特有功能等。那么：具有哪些属性的产品能够受到消费者的欢迎？进一步的分析，这个问题的实质是：在产品的系列特性中，每个属性对消费者的重要程度如何？在同样的（机会）成本下，产品具有哪些特性能被消费者接受？针对该类问题，传统的市场研究往往只能作定性研究，或者让被访者直接陈述的方式，难以作出准确的分析。联合分析（Conjoint Analysis）就是针对这些需要而产生的一种市场分析方法。

联合分析可模拟现实生活中，消费者为了满足某些方面的需要时，牺牲部分其他属性的权衡过程。其分析结果更加客观准确。

CBR的联合分析:

CBR 采用目前业内权威的联合分析软件 Sawtooth 的联合分析软件套装，可以进行分析包括 Adaptive conjoint analysis (ACA), Choice based conjoint (CBC) 等多种类型的研究测试。

? CBR 的联合分析可以通过传统的纸笔问卷执行，也可以完全在计算机界面上执行。

案例： D 类车购买者的样本

无: 我不会购买以上任何一款

使用评估

通过联合分析法，我们可以准确地把握消费者更倾向于哪一类产品。每个产品不同的价格水准，不同的品牌等都会分别起到各自不同的作用。

不同的研究条件采用不同的研究模型

CBR可以根据具体的研究目的，建议客户采用不同联合分析方法：

· CBC是基于消费者选择的分析模型，测试者仅仅需要在一系列模拟产品中，简单地做出选择，就可以分析消费者内在偏好。

· CBC适合于大多数的研究环境，主要优点是测试场景更加真实，更接近真实的消费选择。CBC不足之处是：为了保证研究的精度，通常需要更多的样本方能得到准确分析结果。

· ACA特别适合于需要分析多个属性（6个以上属性）或属性水平的情况下，能大量节省被访者的时间和负担。同时，ACA可以在样本较少的情况下也能取得较好效果。

· ACA对价格因素的估计存在一定偏差，通常不适合于专门的价格测试。

GAP 模型

简介

Gap model 是 CBR 专门用于分析消费者需求的模型。其基本思想是通过分析目前需求缺口与未来购买之间的联系，寻找出驱动消费者购买的关键需求点，并根据需求缺口的大小，预测在不同缺口程度下可能的购买率。

分析案例 - 什么因素导致消费者升级目前的 DC

研究表明：导致消费者升级目前 DC 产品的主要原因是消费者对像素的不满，以及对变焦能力的追求。

备注：为了保护客户的利益，案例中的数据已经进行了调整，仅用于模型的可能输出。

3 百万像素以内的需求缺口不足以推动消费者再次购买数码相机；

只有当缺口达到 3 百万以上的时候，再次购买的可能才会显著增加。而当缺口达到 5 百万的时候，像素缺口的驱动达到最大。The gap means the ideal DSC's configures of the respondents minus their current DSC ‘s configures.